明晰战略目标制定有序章法——2019年第四期营销管理者培训圆满落幕

　　拥抱宁静，醉氧竹林，为深入理解公司战略目标，自上而下全面推进并落实战略举措，远东智慧能源电缆公司40名营销管理者齐聚竹海天元酒店，开启国庆假期前为期2天的封闭式学习。

　　学习会现场，学员们热情高涨，在严肃的《自律宣言》之后，铿锵有力的《祖国颂》旋律响起，庄严肃立的面孔、清澈嘹亮的歌声，在会场激荡出了磅礴的力量。曲罢，投资人、水木源华监事、远东大学营销学院执行院长、远东智慧能源股份有限公司（以下简称“智慧能源”）高级总监兼电缆公司总经理助理周丽平作开场主持，她首先带领学员回顾了前三期课程的代表性内容及学习工具，其次公示了所有学员的培训出勤，并对满勤的学员表示态度上的肯定，最后，通过四个课程目标，引出本期课程主题《战略目标的分解与落地》。

周丽平作开场讲话

　　张岚老师，上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦（中国）和国内某上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。擅长调研企业的行为特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。本次课程，丰富的现身说法及有效的思维工具，陆续被老师分享出来，精彩纷呈，实用有余。有趣的抽牌加分，也为常规的分组增色不少，使得学员争先恐后上台分享，只为小组名列前茅。

张岚老师授课

　　张岚老师表示，若想要带领团队实现战略目标，第一步，必须上下同心，只有明确使命，才能激发能量，从而作进一步的战略解码；第二步，管理者需要明确如何有效分解战略目标，分解不是简单的平均分配，需要依据合理目标的SMART原则，过程中可借鉴四种目标分解的方法，即历史数据法、外部标杆法、内部标杆法、理论目标法；战略目标分解后，如何保证落地与执行？第三步，PDCA和“个人+团队”复盘必不可少，每一次PDCA之后，再进入下一个PDCA，回顾循环；通过梳理业务逻辑、找出关键行动点及过程和行动指标，不断坚持个人+团队复盘；最后，如何采取纠偏及改进措施？第四步，可以借助双金字塔和“5why”分析法，对目标和实际产生的差距进行分析，也可用问题机会轮，将问题与机会分开罗列，通过边画边思考，从而激发思维，找到纠偏和改进的措施。工具一个接一个，方法一环扣一环，真可谓一次战术课程，学员纷纷表示启发明显。

学员热情讨论

学员积极分享&最佳小组合影

　　单单学习战术，最多只能纸上谈兵，如何将战术更有效地与实际问题接轨呢？投资人、远东控股集团有限公司党委委员、董事，智慧能源董事、首席运营官兼电缆产业执行总经理陈静组织所有学员开展了两个半小时的头脑风暴。陈静表示，公司已经做足了功课将目标梳理了出来，营销管理者需要带着团队拿下一个又一个“山头”。盲目打仗，势必章法紊乱，甚至乱中出错，因此，营销管理者需要练就如何合理利用资源帮助客户经理冲向前线。恰逢行业洗牌的关键时刻，未来行业的发展趋势中，只有规模企业、细分市场的龙头企业最终才会巍然不动，客户经理目前合作的一般客户、重要客户及战略客户，最终也只有战略客户才会最长久，一语道破为何要开发“战略客户”核心观念。本次讨论，特别请到投资人、智慧能源战略客户中心副总经理贾海分享1700余家战略客户的梳理心得，贾海表示，“有心人很重要”，营销人需要通过结识的关键人，利用人脉辐射，形成强有力的关系网，帮助开展业务，同时分享了先后在浙江片区任市场总监及战略客户中心任副总经理的真实案例，一幕幕关键处犹如教科书般击中了在场每一位听众的心。最后，各大区分管领导也纷纷上台吐露心声，他们详细分析了在推动战略目标的伟业上，各大区拓展战略客户的重要性及立刻行动的迫切性。