??云南电缆营销经理姜志高的故事

    假设你是营销经理，如果有一个招标公告，他千里之遥，远在贵州省黔西南州兴义市某水电厂；他没有预付款，首次合作，货到验收合格付90%；他门槛极低，只要求投标人注册资金20万元及以上；他量少品类要求特殊，要求镀锡导体+镀锡引流线的控缆电缆。我相信有很多人还没有听完就已经打退堂鼓了，这里面肯定有猫腻，这肯定是吃力不讨好的项目。

    可是远在云南的姜志高经理不这么认为，用他的话说，不管招标量的大小，也不管招标公告的要求，你只有亲自参于其中，才能真正了解到其中的奥妙。不能仅为表面苛刻的要求、条款，就先将自己吓破了胆，打了退堂鼓。只有你迈出了第一步，成功的道路才开始计时。

    就在姜志高为了一个这么小的招标公告，跋涉千里之遥，前往兴义购买标书时，招标方竟告之这起招标，有相应的三家指定供货方，除此之外的厂家，暂没有考虑。

    如果你就此打道回府，你只是比别人多走了几步而已。姜志高发挥灵活务实的精神，用千里跋涉的艰辛让对方经办人员愿意沟通了解；用包中随身携带公司简介、销售业绩、资质文件、常用产品说明、08年奥运荣誉证书、以往所签订的销售合同业绩、以及中国十大名牌产品一览表等相关资料让对方认可接纳；从经办人员到招标方计划发展部的领导办公室，从指定供货方到标书到手，最后又靠远东过硬的性价比和强大的品牌效应中标。

    想想中间的曲折过程，姜志高用最朴实的话语说出了一个远东人的执着和务实：凡事，在没有做之前，到处是不可能；只有自己坚持做了，才能体会到更多的可能性。